Como as corporações podem potencializar o relacionamento com scale-ups
A Endeavor é a rede formada pelas empreendedoras e empreendedores à frente das scale-ups que mais crescem no mundo e que são grandes exemplos para o país.
Cada vez mais, as corporações olham para inovação aberta como uma alternativa de realizar a transformação cultural e digital, deixar os processos internos mais ágeis e gerar impacto na sociedade.
Aqui na Endeavor, desde 2014, nós conectamos corporações que têm uma estratégia de inovação mais madura com empreendedores e empreendedoras à frente dos negócios que mais crescem no país.
O grande diferencial das scale-ups é justamente o seu grau de maturidade, o que facilita a geração de negócios com as corporações. Elas já têm um modelo sólido e validado, com soluções plug and play que escalam mais rápido, de acordo com a necessidade do cliente. E, por já existirem há alguns anos no mercado, já têm experiência para navegar pelas corporações com cases comprovados, o que diminui o risco.
Por isso, usamos nossa experiência de seis anos em inovação aberta para te ajudar a superar esses principais desafios e facilitar o relacionamento com scale-ups. Confira as nossas dicas.
Passo 1 – Checklist para a escolha de scale-ups parceiras
Antes de mais nada, ao escolher uma empresa, você deve prestar atenção nesses detalhes:
- Fit da solução da scale-up com demanda da corporação;
- Estágio de crescimento;
- Check de referências e histórico;
- Perfil dos empreendedores.
Lembrando que não existe uma resposta certa, é preciso considerar o contexto, o seu desafio e os resultados que espera obter.
Se os lados entenderem que existe uma sinergia e estão dispostos a trabalhar juntos, desenham uma POC – é a oportunidade da scale-up mostrar como pode gerar valor e da corporação ganhar agilidade.
O que é uma POC?
Uma POC (do inglês, Proof of Concept) é a forma mais simples de testar se a solução de uma scale-up resolve o problema de uma área da corporação antes da contratação efetiva. É um projeto enxuto, que soluciona um problema em pequena escala, por tempo limitado, com entregáveis pré-definidos.
Em Open Innovation, a POC é a primeira etapa para validar o valor que uma solução pode agregar, para depois dar escala a ela.
Passo 2 – Envolva as áreas viabilizadoras desde o início da relação
A inovação aberta não acontece só com o head de inovação em uma grande empresa. Ela passa por compras, jurídico, TI e segurança da informação, por exemplo. Isso pode fazer com que os processos demorem mais que o esperado para acontecer.
E, como as scale-ups normalmente têm uma velocidade diferenciada, vale aplicar, dentro da sua empresa, processos mais rápidos e ágeis – que chamamos de fast tracks:
- Crie contratos/ NDA’s padrão para scale-ups;
- Estabeleça prazos razoáveis de negociação – considere que os prazos de pagamento afetam diretamente a operação da empresa de alto crescimento;
- Tenha processos de cadastro de fornecedor simplificados e que não exigem tantos documentos.
Passo 3 – O que fazer para destravar o avanço dos projetos dentro de casa
Não só o envolvimento de todas as áreas garantem que os projetos avancem dentro da organização. Por isso, sugerimos algumas dicas que podem ajudar a ter a agilidade das scale-ups:
- Tenha um sponsor interno que destrave os processos;
- Busque quick wins para provar internamente a eficiência do projeto;
- Garanta que a estratégia de inovação seja top-down: as lideranças precisam estar compradas;
- E, claro, tenha métricas claras: tanto para cada projeto quanto para os objetivos de inovação da sua corporação. As metas do projeto precisam estar alinhadas com as da empresa e ser compartilhadas com outras áreas envolvidas no projeto. Além disso, é importante medir o número de colaboradores engajados em iniciativas de inovação aberta.
Passo 4 – Dica dos mentore/as Endeavor
No encontro do Corporate Hub de setembro, tivemos um bate-papo com os sócios e mentore/as Endeavor Dra. Fabiana Fagundes e Dr. Rodrigo Menezes sobre os aspectos jurídicos da relação com a scale-up – que, segundo mapeamento feito por eles, é um dos maiores desafios das corporações. Dessa mentoria, separamos algumas lições:
- O processo de criação de valor tem que ser benéfico para todos. As corporações precisam acelerar o crescimento das scale-ups que, por sua vez, irão acelerar a inovação das corporações;
- É preciso envolver stakeholders em todas as áreas do processo;
- As corporações precisam entender que fazer inovação demora, demanda tempo;
- O problema das questões jurídicas entre corporações e scale-ups é tentar encaixar uma bola no quadrado. Geralmente, os parceiros não falam a mesma língua. Por isso que o trabalho do sponsor para intermediar essa relação;
- Uma das funções do head de inovação é fazer o trabalho de catequização do board.
Para finalizar, os mentore/as deixaram uma dica de livro que fez toda a diferença em sua jornada: A Empresa Criativa.
